Exigez le plus pour obtenir le moins

Une technique vieille comme le monde : "exiger le plus pour obtenir le moins"

Ne vous faites plus avoir lors de vos entretiens ou périodes de négociations.

Une solution: Demandez toujours plus !

La plupart du temps, la majorité des gens font preuve d'un certain discernement. Mais, pris par surprise ou au dépourvu, cette stabilité de raisonnement peut se voir souvent dégradée.

Il faut savoir que le système de réflexion de l'homme fonctionne en grande partie par différenciation et comparaison. Toute analyse ne se fait qu'en éclatant l'objet étudié de son environnement.

Le plan est toujours le même:

1. définissez clairement votre objectif (atteignable avec la personne concernée).
2. trouvez la cible et proposez un truc énorme, inaccessible. La réaction de la cible ne doit pouvoir être que de l'ordre du refus.
3. la cible refuse votre première proposition: souffrance émotionnelle ressentie chez la cible car le refus entraine toujours un certain sentiment de culpabilité (c'est pourquoi la cible "s'excuse", la plupart du temps).
4. montrez alors votre (fausse) déception : intensification de la souffrance de la cible ("remuage" de couteau dans la plaie) qui transforme le sentiment de culpabilité en regrets. La cible se sent redevable et voudrait pouvoir se faire pardonner ;
5. suggérez alors votre seconde proposition (c'est-à-dire, votre objectif initial) en la minimisant un maximum (utilisez le terme "au moins").
6. empreinte du sentiment d'être redevable, la cible devrait accepter.

 

Quelques exemples:

- présenter des produits aux tarifs très élevés, pour en vendre d'autres moins chers qui paraissent soudainement beaucoup plus... abordables ; 

- accoster une inconnue dans la rue et lui proposer directement d'aller au cinéma. Refusant alors (sinon prenez la fuite), lui proposer innocemment d'aller "au moins" boire un verre à côté.

- un vendredi, demander à un employé de travailler tout le weekend en sachant pertinemment qu'il ne le pourra pas. Face au refus, lui suggérer qu'il reste "au moins" plus tard ce même soir pour finir.

L'idée est de toujours éviter de demander directement et d'utiliser d'autres chemins pour arriver à votre objectif, ou au contraire, éviter de vous faire manipuler.