Synchronisation et mimétisme

Observons maintenant une autre technique de la PNL qui a pour objectif d’attirer la sympathie de l’autre, à son insu. Initialement, les thérapeutes en PNL utilisent ce procédé dans le but d’aider à mettre en confiance leur patient. Cette technique s’appelle le mimétisme.

En quoi consiste le mimétisme ? Pour faire simple, je vais prendre un exemple.

Si vous entrez dans un bar ou un café, observez autour de vous toutes les personnes qui discutent dans leur coin. De même sexes ou différents, cela n’a pas d’importance.

Remarquez comme ces gens se ressemblent, dans leur posture, leurs gestes. Un miroir pourrait presque être placé entre eux. Ils sont le reflet l’un de l’autre.

La PNL explique que nous sommes tous inconsciemment attirés par ce qui nous ressemble (ou du moins, en affinité). A chaque fois que nous sommes avec des amis, nous sommes « en phase »  avec eux, que ce soit de la posture, des gestes, de l’intonation de la voix et même du vocabulaire. Nous nous recopions sans arrêt mutuellement et c’est ce qui fait que nous éprouvons un attachement particulier.

Vous l’aurez donc compris, le principe est de recopier, sans évidemment singer, la posture et les gestes de la personne. De reprendre la même intonation de voix qu’elle, et si possible, d’utiliser le même vocabulaire. Au bout d’un certain temps, vous allez remarquer que la communication se fait de plus en plus facilement : c’est que vous vous êtes "synchronisés".

Pour vous donner un autre exemple (fictif), voici la situation de Brice et Céline :

Brice invite Céline à aller boire un verre dans un café. Tous deux sont assis face à face.

Pendant que la discussion démarre, Brice observe avec attention tous les mouvements et changements de posture de Céline. Sans se faire remarquer, il l’imite dans tous ses faits et gestes. Céline se rapproche de la table, il se rapproche. Quand elle s’éloigne ou regarde ailleurs, il fait de même. Il copie également l’intonation de sa voix. Lorsqu’elle s’approche de lui pour lui chuchoter deux mots, il s’approche bien évidemment pour l’écouter, mais aussi lui répondre en chuchotant.

Quelques dizaines de minutes plus tard, la conversation s’est installée admirablement bien et une réelle complicité s’est mise en place. Ces deux personnes se sont synchronisées.

Pour le jeu, Brice décide d’arrêter toute imitation. Il prend cette fois-ci une posture différente de celle de Céline. Quelle sera la prochaine réaction ? Céline va parfaitement suivre le mouvement de Brice, et absolument inconsciemment. C’est désormais elle à son tour, qui l’imite, aveuglément.